Un centre VO J. Bervas ouvre à Rennes

L’enseigne J. Bervas, membre du groupe Sofipel, propose, au nord de la capitale bretonne, 400 à 500 VO en permanence et vise 400 ventes mensuelles.

Peut-on, quand on veut se lancer dans la vente de VO d’envergure, espérer meilleur emplacement ? Pour implanter à Rennes son quatrième centre J. Bervas Automobiles, le groupe Sofipel a débusqué un terrain de 13000 M² à La Mézière, juste à côté de Bretagne Enchères Auto, gros organisateur d’enchères, installé depuis 2000 et qui totalise plus de 10 000 ventes annuelles depuis 2005. 35 Courtage Auto, raison sociale de ce nouveau centre J. Bervas, propose à la vente, à partir du 28 août, 400 à 500 occasions, de 1 à 5 ans, répartis sur deux parkings de part et d’autre d’un bâtiment de 2000 m². Les véhicules proviennent de retours de location et à 98 % du marché français, explique Patrice Hascoët, directeur de l’entité, précédemment directeur du centre J. Bervas de Kersaint-Plabennec, près de Brest, pendant cinq ans. Un nouveau challenge pour le responsable puisque 35 Courtage Auto est appelé à devenir le plus gros centre J. Bervas avec quelque 350 ventes par mois, soit, dès la première année, un total annuel proche ou égal du finistérien. « Nos prix sont d’emblée établis pour figurer parmi les plus compétitifs. Notre positionnement est le choix + le prix ». Les ventes à marchands devraient représenter quelque 25 % du total.

Des ventes avant l’ouverture !

Alors qu’il en était encore à ses préparatifs, le centre a pu mesurer, dès lundi 23 août, la pertinence de l’implantation. Le premier jour de la semaine est le rendez-vous des acheteurs de Bretagne Enchères Auto. « Alors que nous n’étions pas ouvert et que nous n’avons fait aucune communication en dehors d’un panneau en bordure du site, des visiteurs des enchères qui n’avaient pas trouvé le véhicule de leur choix sont venus spontanément chez nous. Nous les avons accueillis et avons enregistré nos premières commandes ». Le centre profitera, comme son homologue des enchères, d’une visibilité hors pair depuis la quatre-voies Rennes-St-Malo, empruntée quotidiennement par 40 000 automobilistes.

35 Courtage Auto J. Bervas garantit six mois les VO de 1 à 5 ans, 3 mois au-delà. Il emploie, dès l’ouverture, 22 personnes : outre P. Hascoët, 3 vendeurs, 1 responsable atelier et 4 mécaniciens, 1 responsable carrosserie, 5 carrossiers, 1 peintre, 2 préparateurs, 3 employées administratives et 1 responsable financement.

Créé en 1993 , autour de la société d’ affrètements et de Transports Pelleau fondée en 1930, le groupe Sofipel regroupe 7 entités dont 5 spécialistes du VO exclusivement positionnés sur le discount : Premium by Autostore Brest (le haut de gamme exclusif allemand récents et neufs ), Hyper Auto, franchisé Caréco, Guipavas, vo au-delà de 5 ans, Kersaint Auto à Kersaint -Plabennec (le moyen et haut de gamme de 50 à 100 000 kms ), Sélection Auto Brest (Importation de VN Français à prix fortement remisés : Renault , Peugeot , Citroên , Fiat , Ford …et quelques VO très récents ), l’enseigne J.Bervas rachetée en 2004 au créateur Jacques Bervas, toujours présent dans l’entreprise au poste de responsable du pôle achats. Sa parfaite connaissance du marché LLD et de ses opportunités d’achats lui ayant permis de bâtir à juste titre sa réputation de discounter LLD sur la région Bretagne . Fort du succès rencontré depuis 10 ans sur le secteur Brestois précisément à Kersaint-Plabennec (29), ce concept de discount LLD s’est déployé sur Saint Brieuc (22) en 2006, puis Lanester (56) en 2008,et aujourd’hui à Rennes (35).

Le groupe Sofipel comporte plus de 200 salariés et a réalisé en 2009 un CA ht de 110 M° euros pour un volume dépassant les 13000 ventes de véhicules. La structure de Sofipel permet de centraliser les services administratifs et comptables au sein de son siège Brestois , d’y regrouper l’ensemble de ses fournitures de pièces détachés auto et consommables pour l’ensemble du groupe , en jouant sur les conditions d’achats liées au volume traité . Ce mode de fonctionnement en interne leur permet d’alléger au maximum les coûts fixes et de répercuter ces économies sur les prix de vente des VO et rester fidèles à leur positionnement de discounter .

Marc Pelleau, le PDG du Groupe Sofipel ne s’interdit pas un développement sur des départements limitrophes à la Bretagne si une opportunité de vente ou de partenariat se présentait au travers d’un professionnel disposant d’un emplacement commercial de 1 er ordre souhaitant céder ou développer son entreprise.

Source -> Argus